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看好你家父母,他们可能正在参加“套路一日游”

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看好你家父母,他们可能正在参加“套路一日游”

发布日期:2020-01-03 作者: 点击:

为了国家的繁荣富强,父母们辛苦了大半辈子。不少父母在应当安享晚年的时候,毅然决定离开生活了几十年的家乡,跟随子女来到大城市,过起了“保姆”般的生活。陌生的环境、不相往来的邻居、听不懂的口音等等都让父母们倍感不适。

城市里大大小小的公园、广场,成为了他们“抱团取暖”的圣地。每天傍晚,他们都会来此释放压力,度过短暂的欢乐时光。

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一大群同龄人在这里得到了“救赎”。因为这里有五花八门相同兴趣的小集体,有形形色色共同语言的新朋友……

在互联网的加持下,他们在手机里组建了各种各样群,让自己在非傍晚时段,也可以感受到集体的温度。

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一种针对他们的骗局,也开始在地下盛行……

一、老年团发起

关键字:一日团、微信群、报名、接龙

大家都知道现在旅游市场竞争激烈,价格也是相对公开的。大多数的团费都是按照:往返机票费(折扣价)+天数x住宿费(参考当地物价)+餐费+门票+导游大巴,来计算的。由于旅游行业可以比个人拿到更多的折扣,所以报团旅游的价格会低于个人自由行。

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如果打出的团费远低于这个市场均价,就很不正常了。在你报名的时候,一定要想到行程中会有“购物点”。而这种变相的隐形消费,不但耽误了旅游的时间,还可能付出更多的金钱,让很多游客怒不可遏。

但是,旅游行业要想做老年人的生意有点难,为什么呢?

对老年人来说,免费吧!觉得假;收费吧!觉得亏。对旅行社来说,免费吧!就亏钱;收费吧!没人报!

针对这个矛盾,一些旅行社在充分调研了这个市场之后,开创性的发明出了一种双方都能接受的方式:收小费,送鸡蛋!

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二、鸡蛋策略


关键词:团费、鸡蛋、赠品

如果对于青少年来说“时间就是金钱”,那么,对于中老年来说,时间就是……鸡蛋。

“套路一日游”的团费价格被限定在19-39元,送的鸡蛋按数量算30-60个。为什么是鸡蛋?因为鸡蛋是家家户户必备的“消耗品”,无论如何总是要买的。

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这样算下来,就算花这个价格纯买鸡蛋,也不算亏。加上承诺中还会有方便面、米粉、走地鸡等附加赠品,即使这些赠品往往出现“断货欠奉”的情况……


三、旅游幌子


关键词:导游、大巴车、跨地市、团餐、景点


是日清晨发团,大家在约定的时间,来到约定的地点。由专业的导游陪同登上豪华的旅游大巴,开始了“美好”的“一日游”之旅……

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经过数小时的车程,就会来到一个陌生的地点。游客们被像赶鸭子一样,从大巴车赶进一个个会场。有的时候堵车来晚了,所有会场同时都被使用中,刚到的游客们不得不在场外耐心的排队等候。

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停放在停车场的数十辆大巴车,也暗示了会场里面的热闹和繁华。

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为了区分不同团队,每个人在进入会场前都会领到一张“贵宾证”。当他消费的时候,可以把消费额记录在导游(领队)的名下,以便计算“提成”时使用。

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四、洗脑程序


关键词:购物点、课程、保健品、套路


“购物点”在这里一般被导游称为“听课的会场”。“会场”的地点极其隐蔽,大多设置在城市郊外的工业区的厂房内,外部没有任何招牌。这对于很多老年人来说,根本不知道自己此时身处何地。

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标准的一站式“旅游购物点”,与正规商场存在很大区别。所有“购物点”又都存在共同特点,包括:


进场之前,每个游客都必须领取号码牌;

通往商品区之前的通道旁,会有透明玻璃屋展示商品制造流程;

购物通道被设置成蛇形单向通行,不可逆行;

出口结账时,要出示号码牌。


如果你进入的商店有这些特点,那么可以确定,你来到了“购物点”。

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除了上述特点之外,在个别购物点里还会上演特别的剧情,其中融合了多种心理学知识,洗脑的过程悄无声息,让人防不胜防。常见的套路有以下两种:


(一)“败家子”经理


步骤如下:

1.一般发生在珠宝首饰等高价商品的柜台展厅内。

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2.在推销员讲解完产品的特色之后,一位年轻的总经理(经常自称的身份是集团董事长的孙子)出场。


3.总经理讲述家中发生了喜事(例如:老婆刚生了双胞胎,董事长80大寿)因为有喜事,所以心情好,全场商品打折出售。

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4.对于原价来说,商品给出的折扣很大,并且还会不断降价。适当的时候,推销员会“善意”的提醒总经理说:不能再低了,再低就亏本了。


5.总经理会果断拒绝推销员的提醒,并豪迈的表示:因为家有喜事,今天高兴,同时要向董事长证明自己的销售能力,所以今天大酬宾的折扣言出必行,明天恢复原价。

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二呆点评:上述故事情节具有较强的逻辑性,通过表达商品“之所以便宜”的原因具备合理性,从而诱导出人性中“捡便宜”的心理。同时,扮演出傻里傻气的“败家子”形象,又反衬出游客们的“聪明智慧”,营造出“机不可失”的独特氛围,往往会让很多人掏出钱包。


(二)购物返“红包”


步骤如下:

1.一般发生在“教室型”的会场中,推销的商品以保健品、食品为主。

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2.推销员在介绍完产品的功效之后,首先拿出一款标价38元的商品A,问大家:现在卖10块钱,有没有人要?


3.当有几个人花10元购买了商品A之后,推销员要求把刚买到的商品放在桌上,随后向每个买了A的游客,发放一个红包,打开红包里面是10元现金。这相当于免费得到了商品A。

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4.接下来,换了一种稍微高档的商品B,标价在200元-500元之间,现只卖100块。重复上述过程,向购买商品B的游客,返送100元红包。相当于再次免费得到商品B。


5.最后,换一种更加高档的商品C,标价在1-3万元以上,现只需要一折,1000-3000块,数量有限,询问有没有人要?


6.交钱购买了商品C的游客,会被留在会场里面,其余人员被赶出门外。当这些兴致勃勃的游客,正在等着返还红包时,却被告知:这一次,没有红包了,但可以加赠一个商品C……

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二呆点评:上述情节利用了人性中的同理心逻辑。一般人在重复两次遇到同样的情形之后,会错误的理解为这是一种规律性,想当然的认为同样的情形会继续发生。尤其是前两次因持怀疑态度而错过“免费”商品的游客,此时会产生一种嫉妒性心理落差,开始自我否定原本正确的警惕性,从而在第三次时会竭力想要弥补之前的“损失”,最终落入圈套。


看到这里,你应该已经大体明白了,家里突然多了很多鸡蛋或是各色保健品的真正原因了吧?那么,请把“套路一日游”的真相告诉父母吧!保护好他们,就像小时候他们保护我们一样……


本文网址:http://www.changlvlawfirm.com/news/459.html

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